如果说专精特新企业，是中小企业中的排头兵，那么专精特新“小巨人”企业，就是排头兵中的排头兵。

这样的“王牌兵”是怎样炼成的？

位于临安区高虹镇的浙江聚弘凯智能电气股份有限公司（以下简称“聚弘凯”），用“十年磨一剑”给出了最佳答案。

2014年，聚弘凯成立，2024年，被评为国家专精特新“小巨人”企业。和所有的“小巨人”一样，它也专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优。

成立之初，聚弘凯只是一家约1000平方米的“家庭小作坊”企业，早期做的是低端的传统高压柜机，用员工自己的话讲就是“几把螺丝刀就能撑起一个厂”。

但在2017年，命运的齿轮开始转动，企业开始布局中高端市场，在绿色环保智能电气开关设备的研发生产上发力，成为国内涉足该领域最早的企业之一。

聚弘凯聚焦220kV及以下变配电一次、二次设备，产品被广泛应用于工业用电、民用电（包括小区的配电房设备）、新能源、轨道交通、数据中心，绿色环保贯穿始终。

“2017年，国家还没出台电网标准体系，我们就已经配备了最早期的标准生产线了，成为行业标杆。”聚弘凯办公室主任骆柏祥说，正是这种领先优势，让企业抓住了国家电网标准化定制的历史契机。

4%、5%、6%……为了提高竞争力，聚弘凯每年都保持着研发的高投入，巅峰时一年的研发投入比甚至占到了企业全年销售额的7.4%。一直以来，聚弘凯和国内的顶尖高校、科研院所都保持着高频互动合作，由此加速科技成果的转化和落地。

2020年，聚弘凯研发的10Kv环网柜通过了7000米高海拔型式试验，刷新了国内高海拔试验新纪录。有了这份“国内最高”技术保障，目前企业生产的不少产品已经在青藏高原海拔5300米的高寒、高湿地区投入使用，有的还出口到了俄罗斯市场，在冬天动不动就零下三四十摄氏度的高纬度地区，产品依然“抗压能打”。

12kV——72.5kV六氟化硫气体绝缘型充气柜、12kV——72.5kV环保气体绝缘充气柜、集成型预装箱式变电站、一二次融合柱上断路器、一二次融合环网箱……近年来，随着科研的不断投入，聚弘凯的产品家族越来越庞大。

其中，在环网柜细分领域的推陈出新，让聚弘凯实现了产品电压等级的全覆盖，不同绝缘介质产品的全覆盖。因为品质优，聚弘凯还受到ABB、西门子等跨国电气巨头的高度认可，并获得了环网柜合作授权。

想要牢牢占据市场，一定要有超前意识。今天的聚弘凯，已经将产品布局拓展到了未来10年，还研发出了环网柜领域的终极产品，俨然实现了“大绝杀”。

这个产品有多牛？简直是“终结者”。

原来，环网柜中使用的气体是六氟化硫，温室效应很大，不符合国际绿色低碳与国家“双碳”战略。“目前，行业主流的替代气体有三种，但有气体就会挥发，而聚弘凯使用的是干燥空气，最清洁，可以最大限度地实现绿色环保化。”骆柏祥说。

此外，在输电过程中，聚弘凯生产的环网柜将开断分合也做到了极致，一方面大大提高了区域供电的可靠性，另一方面也提升了安全性。譬如台风天气下，环网的一路电被吹断，另外路电还能继续使用，且设备即便被吹倒浸泡在水里，还能运行24小时以上，带电部分也被密封在不锈钢气箱里，于人而言变得十分安全可靠。

目前，聚弘凯的主要市场在国内，但产品也已经顺利出口至越南、老挝、菲律宾、俄罗斯、沙特等国家。去年12月，企业还和沙特方面签订了战略性合作协议，“预计未来每年都能有4500套产品交付沙特，外贸订单额在两三亿人民币。”骆柏祥说。

即便聚弘凯已经成为行业细分赛道里的“小巨人”，但企业始终保持着危机感。公司管理层曾在广东看到过数字化、智能化更强的企业，通过AI，仅用5分钟，就完成了一个熟练工程技术人员一两天的工作量。

今年年初，随着deepseek的大火，聚弘凯谋划培训机器人用于生产的步伐再次加快，预计在今年年底前后，让企业生产真正实现无人化和完全智能化。

今天的聚弘凯，不仅通过猎头网罗行业顶级人才，还在湖南株洲建造了规模庞大的新基地，并进军低空经济领域，布局无人机机场……企业也在准确定位、科研投入、超前研发、市场布局的“四”管齐下下，实现了一次次里程碑式的突破。

2024年，聚弘凯实现产值7亿元，今年目标直指10亿元。对此，聚弘凯是有底气的，过去一个多月来，捷报频传——

3月，聚弘凯运往沙特的第一批产品实现交付。

3月4日，聚弘凯董事长汪兴旺率团赴京，参加“大同——天津南1000千伏特高压交流工程”物资保障专项会议，这也是聚弘凯首次参与国家“十四五”能源互联网建设的重点工程特高压核心设备供应。

3月31日至4月4日，聚弘凯带着四款“重磅”环保型高压开关设备，参展全球工业领域的“风向标”—德国汉诺威工业博览会（HANNOVERMESSE2025），受到高度关注。

4月，聚弘凯生产的27.5kV环保气体绝缘金属封闭开关设备成功入选川藏铁路项目（海拔4000米+），标志着我国环保型电气设备在高海拔地区的应用迈出了坚实步伐。

值得一提的是，今年夏天，聚弘凯位于高虹镇的单层23米高厂房预计也将建成，届时这位“小巨人”将更有力地进击高电压等级产品的研发生产……